סטוריטלינג זה אחד הדרכים המעולות ביותר לבנות ולהאניש את המותג שלכם ולשפר את ההכרה והחיבור שלו עם הלקוחות.
אבל לפעמים, שיווק בדיגיטל – שנותן עדיפות ליעדים עסקיים ולמדדים שמהווים את הבסיס לביצועי התוכן – יכול להרגיש יותר כמו משחק של מספרים.
למרות שחיבור בין צוותי השיווק והמכירות של החברה שלכם הוא חשוב, הוא הוא לא הדבר הכי חשוב.
מציאת האיזון הנכון היא מה שקריטית.
אם אתם רוצים להגיע ללקוחות חדשים, צוותי השיווק חייבים לשלב בין מה שאתם רוצים לומר כמותג כדי להשיג את היעדים העסקיים שלכם לבין מה שהלקוחות צריכים ורוצים לשמוע כדי להתמודד עם הקשיים שהם חווים מדי יום.
בנוסף, כדי להתחבר עם אנשים באופן ישיר, אתם חייבים לגרום לכל הארגון להשתמש בסטוריטלינג ולסייע להפיץ את הסיפור של החברה שלכם.
מומחה האנליטיקה הדיגיטלית ברנט דייקס אמר פעם, “אנשים שומעים סטטיסטיקות, אבל הם מרגישים סיפורים.”
כדי לשפר את היחסים שלכם עם הלקוחות ולאפשר לצוות שלכם להפוך למוכרים דיגיטליים, אתם צריכים לשלב סיפורים בתוכן שלכם.
אבל איך?
בפוסט הזה, אתם הולכים ללמוד על תהליך הסטוריטלינג ואיך ליצור סיפורים לעסק שלכם.
סטוריטלינג הוא קריטי בכל אסטרטגיית מיתוג, והוא יכול לעזור לכם להעביר את ערכי המותג שלכם וליצור חיבור חזק יותר עם קהל היעד.
המשיכו לקרוא כדי לגלות עוד על שימוש בסטוריטלינג בשיווק בדיגיטל ואיך לפתח אסטרטגיה שעובדת לעסק שלכם.
הפוסט הזה גם כן יכול לעניין אתכם: המיתוסים הגדולים ביותר בשיווק דיגיטלי
מודעה:
בהקשר של שיווק, מיתוג ונרטיב הם קריטיים בקביעת האופן שבו אנשים תופסים ומבינים עסק.
לכל המותגים העכשוויים חייב להיות סיפור מקורי כדי לתקשר עם צרכנים ולהעביר את המטרות שלהם.
היכולת שלכם לשלב סיפור מעולה בתוך הקמפיין השיווקי יכולה לשנות באופן משמעותי את האופן שבו אנשים תופסים את העסק שלכם.
ישנן דרכים רבות לשלב סיפורים בשיווק כיום, החל מהומור ועד נושאים רציניים מהחיים האמיתיים.
איך סטוריטלינג משפיע על שיווק דיגיטלי של עסקים?
מגביר מעורבות:
שסטוריטלינג באמת מתחבר לקבוצת יעד מסוימת, הוא מגביר משמעותית את המעורבות.
זה הרבה יותר פשוט להגיע לקהל רחב ולהגיל את כמות הקליקים, הרכישות והמעורבות כאשר צוות השיווק שלכם יכול ליצור סיפורים ממגנטים שהם נגישים ורלוונטיים.
מעביר את האישיות של המותג שלכם:
בימים אלה, אתם יכולים להעביר את המסר שלכם כמעט בכל פלטפורמה, כולל רשתות חברתיות, בין אם יש לכם פודקאסט, ערוץ יוטיוב, אתר או ניוזלטר.
שימוש בסטוריטלינג בשיווק הוא מושלם כשאתם רוצים להתחבר עם העוקבים שלכם ולקדם מותג או מסר ספציפי.
זה גורם לכם לבלוט:
שאתם משלבים סטוריטלינג בעיצוב האתר שלכם והופכים אותו לחלק מהמותג שלכם, זה גורם לכם לבלוט בעולם השיווק הדיגיטלי.
קידום הסיפור שלכם דרך פלטפורמות שיווק שונות יכול לעזור לחברה לבלוט מהמתחרים ולהרחיב את בסיס הלקוחות שלה.
סטוריטלינג מאפשר לצרכנים להיחשף לסיפור ולהתחבר למותג שלכם באופן עמוק ואישי יותר.
הסרטון הזה מציג שלושה אתרים מדהימים שמשתמשים בסטוריטלינג:
מודעה:
סיפורים אמיתיים של סטוריטלינג מעולה שהביא תוצאות מעולות בשיווק בדיגיטל
הנה כמה מקרים מתחום הנדל”ן בהם חברות הצטיינו בסטוריטלינג בקמפיינים השיווקיים שלהם וחוו צמיחה משמעותית כתוצאה מכך:
Airbnb: קמפיין “להרגיש בבית בכל מקום”
Airbnb עברה מלהיות פלטפורמת השכרת בתים לקהילה גלובלית על ידי התמקדות בחיבור אנושי וחילופי תרבות.
קמפיין “להרגיש בבית בכל מקום” השתמש בסיפורים אישיים של מארחים ואורחים כדי להראות כיצד הפלטפורמה מאפשרת חוויות ייחודיות.
Corcoran Group: סטוריז באינסטגרם
קבוצת קורקורן, חברת נדל”ן יוקרתית, ניצלה את האינסטגרם כדי לספר סיפורים חזותיים של נכסים.
במקום רק להציג מאפיינים, הם הדגישו את סגנון החיים המשויך לכל נכס – הראו שגרות בוקר, ערבים נעימים וסצנות שכונתיות יפות.
Compass Real Estate: קמפיין הגיבורים המקומיים
קומפאס יצרו קמפיין שמדגיש סיפורים של גיבורים מקומיים כמו מורים, כבאים ועובדי מערכת הבריאות.
הם קשרו את הסיפורים האלה לשכונות בהן חיו האנשים האלה, והראו את החיבור הרגשי בין אנשים לבתים שלהם.
Wework: קמפיין “ליצור חיים, לא רק פרנסה”
למרות שהם בעיקר בתחום הנדל”ן המסחרי, וויוורק הצטיינו בהתמקדות בסיפורים של יזמים וסטארט-אפים שמשתמשים במרחבים שלהם.
הם הציגו את הצמיחה והחדשנות שמתרחשות בתוך חללי העבודה המשותפים שלהם.
מודעה:
Zillow: חיפושי בתים אישיים
זילו הציגו סיפורים אמיתיים של משפחות שמצאו את בית חלומותיהן באמצעות הפלטפורמה שלהם.
הפרסומות לא רק הציגו מאפיינים; הן עקבו אחר המסעות של אנשים במציאת ההתאמה המושלמת לחיים והשאיפות שלהם.
טיפים לבנייה של סיפור מעולה
למרות שזו לא אסטרטגיה חדשה, שימוש בסיפורים כתובים בקמפיינים שיווקיים הוא בין האסטרטגיות המצליחות ביותר.
מומלץ לשמור על האלמנטים הבאים כשאתם מתחילים לכתוב את הסיפור שלכם:
היו אותנטיים
חייבים לשמור תמיד על אותנטיות בזמן קידום כל סוג של מותג, לא משנה כמה גדול או קטן.
בחרו בשפה שמדברת אל קהל היעד שלכם מבלי להיות מנומסים מדי או להישמע רובוטיים או עסקיים מדי.
אל תספרו, הראו
השתמשו בתמונות, סרטים וראיונות עם אנשים אמיתיים כדי להמחיש את מה שאתם מציגים בסיפור שלכם.
השתמשו בתמונות
איורים דיגיטליים, תמונות חזותיות וגרפיקה מועילים מאוד ביצירה של סיפורים מעולים לשיווק.
מכיוון שלסרטונים יש אחוז מעורבות גבוה יותר, זה גם רעיון טוב לשלב שיווק בצורת וידאו במספר פלטפורמות.
בנו מתח
הוספת מתח או דרמה לקשת הסיפור שלכם היא דרך נוספת למשוך עוקבים ולקוחות פוטנציאליים.
השתמשו בטכניקות יצירה חזקות כדי לשמור על המעורבות של אנשים ולגרום להם להיות מרותקים.
צרו קשר רגשי
השתמשו בסטוריטלינג כדי ליצור מעורבות רגשית עם קוראים ולקוחות או צרכנים פוטנציאליים.
משתמש שמרגיש חיבור חזק יותר לעסק אחרי שקרא סיפור מעולה, יותר סביר שיתמוך בו.
מודעה:
לסיכום
אני מניח שאחרי שקראתם את הפוסט הזה, אתם מבינים את החשיבות של סטוריטלינג בשיווק בדיגיטל.
זה הזמן להתחיל לעבוד ולכתוב!
וזכרו, מדובר בתהליך ארוך של למידה אז אתם חייבים להיות סבלניים, אבל ברגע שאתם מפצחים את הסטוריטלינג, זה בטוח יהיה שווה את זה.
קראו עכשיו: איך להיות איש מכירות מעולה?
מודעה:
