אם יש דבר אחד שכל בעל עסק חולם עליו, זה צמיחה – יותר מכירות, יותר לקוחות ויותר מודעות למותג שלו.
לא משנה איזה סוג של עסק יש לכם, בין אם זה סטארט-אפ בחיתוליו, חברה מבוססת, או אפילו רק רעיון, המפתח להצלחה הוא השיווק הכי טוב בעולם.
אני יודע… עם כל כך הרבה אסטרטגיות שיווק זמינות, הבעיה האמיתית היא לבחור את אלו שמתאימות לעסק שלכם, וכמובן – לבצע אותן היטב.
אבל אל דאגה כי בפוסט הזה, אני הולך לחשוף את אסטרטגיות השיווק הטובות ביותר כדי להגדיל כל עסק שהוא.
ולא – לא אשתמש בסיסמאות כלשהן, אלא רק באסטרטגיות שיווק מוכחות שאתם יכולים ליישם בכל עסק בצורה מעולה.
ואם זה לא מספיק, אני אראה לכם דוגמאות אמיתיות של עסקים שהשתמשו בכל אסטרטגיית שיווק כדי להמריא כמו החללית של אילון מאסק.
הפוסט הזה גם כן עשוי לעניין אתכם: 6 דרכים להשתמש בשיווק דיגיטלי להכנסה פסיבית
1) שלטו ברשתות החברתיות (אבל תעשו את זה טוב באמת)
הכל מתחיל ברשתות חברתיות. אני לא מדבר על לפרסם תמונות אקראיות שלכם אוכלים בוריטו במשרד רק כדי להראות כמה “עסוק” העסק שלכם.
אני מדבר על שליטה אסטרטגית ברשתות החברתיות.
הצעד הראשון הוא לגלות באילו פלטפורמות קהל היעד שלכם נמצא.
לדוגמה, טיקטוק פופולרית יותר בקרב דור ה-Z, ואינסטגרם בקרב המילניאלס בעוד שלינקדאין היא בעיקר עבור אנשי מקצוע בתחום ה-B2B.
חשבו על זה כמו בחירה של שדה קרב, אתם תרצו לבחור את שדה הקרב שלכם בחוכמה לפני שאתם יוצאים למלחמה כדי שתוכלו לנצח בה בקלות.
לאחר שבחרתם את הפלטפורמות הנכונות, התמקדו ביצירת תוכן כיפי ומעורר עניין שגורם לאנשים לרצות להישאר ולצרוך עוד ועוד עד שהדבר היחיד שהם זוכרים הוא השם של המותג שלכם 😉
מהי הטעות שרוב העסקים עושים ברשתות החברתיות?
הם מנסים להתמקד בלהעלות כמה שיותר תכנים מבלי לחשוב על האסטרטגיה מאחורי זה.
זה לא עניין של כמות העוקבים, אלא של בניית קהילה חזקה שאוהבת את המותג שלכם.
אם תשאלו אותי, 50 עוקבים אמיתיים שאוהבים את התוכן שלכם הם שווים הרבה יותר מ-1000 עוקבים שאתם משיגים באמצעות השיטה המסורתית של follow-unfollow.
דוגמה אמיתית:
אתם מכירים את Gymshark? כן, מותג בגדי הכושר.
Gymshark צמחו במהירות באמצעות שיווק ברשתות חברתיות, במיוחד באינסטגרם.
הם שיתפו פעולה עם משפיענים בתחום הכושר ויצרו קהילה סביב המותג שלהם והפכו לחברה של מיליוני דולרים תוך מספר שנים בלבד!
אז בפעם הבאה שמישהו אומר לכם ששיווק ברשתות חברתיות מת, תקנו לו בגד של Gymshark.
הסרטון הזה מסביר בצורה מעולה איך לשווק את העסק שלכם ברשתות חברתיות:
2) SEO - הפתרון ארוך הטווח שלכם לתנועה לאתר
יש לי חדשות בשבילכם, מנוע החיפוש של גוגל יכול להיות החבר הכי טוב שלכם ולהביא לאתר שלכם טונות של תנועה איכותית בחינם לגמרי.
נשמע בלתי אפשרי? אני יודע, אבל זה לא.
ברגע שהאתר שלכם טוב ב-SEO, גוגל יתחיל לאהוב אותו ולשלוח אליו יותר תנועה אורגנית כשאנשים מחפשים מונחים ספציפיים במנוע החיפוש.
החיסרון של SEO הוא שלוקח זמן לבנות אותו, אז אתם לא יכולים לצפות לתוצאות מהירות כמו בפרסום ממומן (PPC)
אבל אם אתם רוצים להיות מדורגים במקום טוב במנוע החיפוש ולקבל תנועה בחינם 24/7 אז צריך להתחיל עם הבסיס: חקרו את מילות המפתח הנכונות, שפרו את מהירות האתר שלכם ואת הנראות שלו במובייל, ובנו כמה קישורים נכנסים איכותיים (backlinks).
דוגמה אמיתית:
Zapier, חברת האוטומציה האינטרנטית, חוותה צמיחה עצומה בעיקר הודות לאסטרטגיית ה-SEO שלה.
הם יצרו ספרייה עצומה של תוכן איכותי ואינפורמטיבי הקשור לאינטגרציות של אפליקציות ואוטומציה.
בנוסף, הם שינו את התוכן שלהם בהתאם לצרכי המשתמשים כדי להפוך אותו לרלוונטי ומעניין הכי שאפשר.
3) פרסום באימייל: הנשק הסודי שלכם למכירות
אם אתם חושבים ששיווק באימייל מת, כדאי שתחשבו שוב.
שיווק באימייל הוא עדיין הכוח המניע של השיווק הדיגיטלי.
למה? כי הוא מאפשר לכם להישאר בקשר עם קהל היעד שלכם בצורה ישירה.
שיווק באימייל עובד הכי טוב שאתם מתאימים אישית את ההודעות שלכם, אז כדאי להימנע משליחה של אימיילים משעממים שיכולים לגרום למישהו להירדם.
במקום זאת, חלקו את רשימת האימייל שלכם על בסיס התנהגויות, תחומי עניין ופעולות, ושלחו לאותם האנשים תוכן מותאם שבאמת יעניין אותם.
אחד מהשימושים הטובים ביותר בשיווק באימייל הוא קמפיינים של נטישת עגלה שמעודדים מבקרים באתרי איקומרס שנטשו עגלה לחזור ולהשלים את הרכישה.
הדבר הטוב ביותר בשיווק באימייל הוא שאתם יכולים להפוך אותו לאוטומטי לחלוטין על ידי יצירת מסע אימיילים, שהוא סדרה של אימיילים אוטומטיים שמחממים את הלידים, מציעים ערך, ובסופו של דבר מכוונים אותם אל הרכישה. זה כמו משפך מכירות שפועל בזמן שאתם ישנים.
דוגמה אמיתית:
Peel’s היא עסק קטן המוכר כיסויי טלפון ואביזרים מינימליים שחווה צמיחה מרשימה על ידי ניצול של שיווק באימייל.
Peel’s הגדילה את ההכנסות שלה פי 16 בתוך שנתיים בלבד מבלי להשקיע בשיווק מסורתי, בעיקר בהסתמך על שיווק באימייל.
העסק הזה הצליח לפלח את קהל היעד בצורה מעולה כדי ליצור רשימות אימייל רלוונטיות המעודדות משתמשים לרכוש יותר מוצרים, כל זה נעשה כמעט בצורה אוטומטית לגמרי.
זוהי דוגמה מצוינת המראה כיצד עסק עם מוצרים פשוטים יכול לגדול מאוד על ידי ניצול הכוח של שיווק באימייל.
4) הריצו פרסום ממומן (מבלי לזרוק כסף על הקיר)
כן, תנועה אורגנית היא הטובה ביותר, אבל לפעמים אתם צריכים לתת לה דחיפה קטנה עם פרסום ממומן.
יש פלטפורמות רבות בשביל זה כמו Google Ads או Meta Ads (פייסבוק ואינסטגרם).
מה שאני הכי אוהב בפרסום ממומן זה העובדה שאתם יכולים לראות תוצאות די מהר בהשוואה לאסטרטגיות שיווק אחרות.
אתם גם יכולים להיות ספציפיים מאוד עם הפילוח שלכם ולהגיע לאנשים הנכונים מהר יותר מאשר באסטרטגיות אורגניות.
המפתח להצלחה בפרסום ממומן הוא להכיר את קהל היעד שלכם ולהציג לו את המסר השיווקי הנכון שיוביל להמרות כמו הגשת טפסי לידים, קביעת פגישות וכו’.
למה כל כך הרבה בעלי עסקים חוששים מפרסום ממומן?
הם אולי חשבו שפרסום ממומן (PPC) עובד כמו קסם והתאכזבו מהתוצאות.
אבל האמת היא, שבלי אסטרטגיה מוצקה, אתם הולכים לבזבז הרבה זמן וכסף.
אז אל תמהרו לשגר את הקמפיין שלכם, עשו זאת לאט ובצורה נכונה.
דוגמה אמיתית:
Dollar Shave Club, חברה אמריקאית לסכיני גילוח ומוצרי טיפוח אישי, היא דוגמה מצוינת לעסק שניצל את הפרסום הממומן כדי לצמוח במהירות.
בשנת 2012, הם פרסמו מודעת וידאו הומוריסטית ביוטיוב שהפכה לויראלית, וצברה מיליוני צפיות. למרות שהסרטון כבר היה הצלחה בצורה אורגנית, הם הגבירו את החשיפה שלו באמצעות פרסום ממומן.
בנוסף, הם השתמשו במודעות פייסבוק לקמפיינים של רימרקטינג ומודעות למותג ואז פיזרו את הפרסום הממומן שלהם על פני פלטפורמות כמו יוטיוב, Google Ads, אינסטגרם ופייסבוק.
זהו הסרטון הויראלי של Dollar Shave Club משנת 2012:
לסיכום: הדרך שלכם לניצחון השיווקי
שיווק אינו פתרון אחיד לכולם.
זהו שילוב של יצירתיות, אסטרטגיה וניסוי וטעייה.
אסטרטגיות השיווק שהוצגו בפוסט הזה יכולות לעזור לכל עסק לגדול, אבל יש עוד הרבה דרכים אחרות לחקור, אז שמרו על ראש פתוח.
הדרך הטובה ביותר היא להתחיל עם כמה אסטרטגיות שיווק שאתם מאמינים שיכולות לעבוד הכי טוב, לראות מה באמת עובד ומה לא, ולהתמקד באלה שעובדות כדי למקסם תוצאות. רק אז כדאי לנסות אסטרטגיות שיווק חדשות במקביל
קראו עכשיו: מהו הכלי הטוב ביותר ל-SEO?
