גוגל אדס (Google Ads) היא פלטפורמת הפרסום הממומן (PPC) הגדולה והפופולרית בעולם.
לפי The Social Shepherd, בהשוואה למנועי חיפוש אחרים, גוגל מובילה עם 83.49% מנתח השוק. בבריטניה לבדה, לגוגל יש נתח שוק של 93.69%.
הטיפים בפוסט זה יעזרו לכם לשפר את הביצועים בגוגל אדס.
אם אינכם בטוחים שגוגל אדס היא פלטפורמת הפרסום הנכונה, קריאה של הפוסט הזה תעזור לכם למצוא את הפלטפורמה הטובה ביותר עבור העסק שלכם.
אז בואו נצלול פנימה:
1) טרגטו את הקהל הנכון
גוגל אדס היא פלטפורמה רבת עוצמה המאפשרת לכם להגיע כמעט לכל סוגי האנשים בזכות ערוצי השיווק הרבים שלה כמו מנועי חיפוש, יוטיוב, ג’ימייל, אתרים ואפליקציות של שותפים וכו’.
לכן, חשוב מאוד להתמקד בקהל הנכון בקמפיין שלכם.
ודאו שאתם אכן מכוונים ללקוחות הפוטנציאליים שאליהם אתם מעוניינים להגיע לפי תוכנית השיווק שלכם.
אם לא תגדירו את הטירגוט בצורה נכונה, אתם עלולים לבזבז את תקציב השיווק שלכם על קהלים לא רלוונטיים.
הדרכים שבהן תוכלו למקד את הקמפיין לקהלים בגוגל אדס הן:
– שימוש בפילוח קהלים: זה כולל נתונים דמוגרפיים, פילוח לפי אנשים עם כוונת רכישה, קהלים בעלי זיקה לדברים מסוימים, ואירועי חיים.
– יצירת פילוחים מותאמים אישית: זה כולל התאמה ללקוחות (Customer Match), מבקרים באתר, קהלים דומים (Lookalikes), ועוד.
– פילוח לפי מילות מפתח: ניתן גם למקד את קהל היעד שלכם על סמך מונחים ספציפיים שהם מחפשים.
2) השתמשו במילות שלילה
אם אתם משתמשים במיקוד לפי מילות מפתח, חשוב להשתמש במילות שלילה (Negative keywords).
מילות שלילה עוזרות למנוע את הצגת המודעות שלכם בחיפושים לא רלוונטיים.
לדוגמה, אם אתם מוכרים בגדים יקרים חדשים, אולי יהיה כדאי להוסיף “משומש” או “זול” כמילות שלילה כדי שלא תבזבזו את התקציב שלכם על אנשים שלא מחפשים את המוצרים שאותם אתם מוכרים.
3) שקלו את ההמלצות של גוגל אדס
גוגל אדס משתמשת במערכת AI שמנתחת את הקמפיין שלכם באופן קבוע כדי להציע פעולות אופטימיזציה שונות במידת הצורך.
המלצות אלו יכולות להוות נקודת התחלה טובה לשיפור ביצועי הקמפיין שלכם. לפני יישום ההמלצות, עליכם לשקול אותן כי לפעמים זה יכול להזיק לקמפיין במקום לעזור.
לאילו המלצות תוכלו לצפות:
- המלצות לאסטרטגיית בידינג (Bidding strategy) כמו מעבר לאסטרטגיית בידינג המתמקדת בהמרות והחזר על ההשקעה (במידה ויש לכם מעקב המרות פעיל).
- המלצות להתאמת הביד (Bid adjustment) המבוססות על התובנות של גוגל.
- המלצות למילות מפתח ומיקוד כמו הוספת מילות שלילה, הרחבת החשיפה שלכם עם שותפי חיפוש (Search partners), הסרת מילות מפתח שאינן מניבות ביצועים, הוספת מילות מפתח חדשות ושימוש בתוספים במודעות.
- המלצות למודעות וקריאייטיב כמו בדיקת גרסאות שונות של מודעות ושיפור הטקסטים של המודעות שלכם.
- המלצות לתקציב ואופטימיזציה כמו הגדלה/הקטנה של התקציב שלכם, אופטימיזציה של דפי הנחיתה שלכם וכו’.
4) התמקדו ב-ROI (החזר על ההשקעה)
מפרסמים רבים עושים טעות ומתמקדים בעיקר במדדי ביצועים כגון קליקים, מחיר לקליק, חשיפות ומחיר לאלף חשיפות (CPM) ולא ב-ROI, שהוא מדד הביצועים החשוב ביותר (Key Performance Indicator).
מכיוון שמה שהכי חשוב לכם כבעלי עסק או מפרסמים הוא מה העסק שלכם ירוויח מהקמפיין הממומן, עליכם לעקוב אחר המכירות או ההמרות כדי להבין אם הקמפיין שלכם רווחי.
גלו בפוסט הזה כיצד להשיג את העלות הנמוכה ביותר לתוצאה בפרסום ממומן.
5) בצעו אופטימיזציה לדפי הנחיתה שלכם
לגרום לאנשים רלוונטיים ללחוץ על המודעות שלכם הוא השלב הראשון במשפך המכירה.
השלב השני הוא לגרום להם לבצע פעולה רצויה בדף הנחיתה שלכם, כמו לשלוח פרטים, לרכוש מוצר או לטלפן למספר.
לכן עליכם להתמקד גם באופטימיזציה של דפי הנחיתה שלכם ולנסות גרסאות שונות במקום לשנות רק גרסאות של מודעות.
כלי נהדר שיכול לעזור לכם לבצע אופטימיזציה של דפי הנחיתה שלכם הוא Hotjar, המאפשר לנתח את התנהגות המשתמשים באתר שלכם.
לסיכום
גוגל אדס יכולה להיות פלטפורמת פרסום רווחית ביותר עבור העסק שלכם. עם זאת, חשוב מאוד להשתמש בה כמו שצריך אם אינכם רוצים לבזבז את הזמן והתקציב שלכם על הגעה לקהלים לא רלוונטיים שאינם עוזרים לעסק שלכם לגדול.
בחירה נכונה של סוכנות שיווק דיגיטלית או מנהל קמפיינים PPC שמכיר היטב את גוגל אדס תאפשר לעסק שלכם לצמוח ולמקסם את ההחזר על ההשקעה שלו.
