אם אתם בעלי עסקים שמחפשים לעבוד עם סוכנויות דיגיטל כדי להגדיל את החשיפה ואת המכירות, אתם כנראה יודעים שלבחור את החבילה הנכונה לניהול קמפיינים ממומנים יכול להכריע את ההצלחה של הקמפיין.
אבל עם כל כך הרבה אפשרויות זמינות, איך תבחרו את חבילת ה-PPC שתניב את התוצאות שתמיד חלמתם עליהן?
כבעל סוכנות דיגיטל לשעבר, החלטתי לכתוב את הפוסט הזה כדי לחשוף את החבילות הכי נפוצות לניהול קמפיינים ממומנים המוצעות על ידי סוכנויות דיגיטל, תוך הסבר על היתרונות, החסרונות וכל מה שביניהם.
מהניסיון שלי, עסקים שבוחרים את חבילה הלא נכונה לפרסום ממומן לרוב מבזבזים הרבה כסף על דברים לא רלוונטיים שאינם תורמים לצמיחה שלהם.
הפוסט זה יכול גם כן לעניין אתכם: Madgicx – הכלי הטוב ביותר לפרסום ממומן?
מודעה:
אלה החבילות הנפוצות ביותר בקרב סוכנויות הדיגיטל שמציעות שירותים לעסקים קטנים.
זה המקום בו רוב העסקים מקבלים טעימה לעולם הפרסום הממומן לראשונה. החבילות למתחילים מיועדות בעיקר לעסקים קטנים עם תקציבי פרסום נמוכים, הן מציעות הזדמנות נהדרת להשקת קמפיינים והשגת תוצאות ראשוניות.
בדרך כלל, עסקים קטנים עם תקציב נמוך צריכים להתחיל בפלטפורמה אחת שבה רוב קהל היעד שלהם נמצא.
ברגע שהקמפיין יהפוך לרווחי, שווה להם לנצל את המצב לבחינה של פלטפורמות נוספות בו-זמנית.
אלה הדברים שרוב סוכנויות השיווק הדיגיטלי מציעות בחבילות ה-PPC למתחילים:
– ניתוח עסקי בסיסי
– מחקר מילות מפתח בסיסי
– הקמת קמפיין ראשוני
– דוחות ביצועים חודשיים
– כתיבת מודעות מוגבלת
יתרונות:
– החבילות האלה מהוות נקודת כניסה קלה לעסקים קטנים וסטארטאפים
– קיים סיכון מינימלי עם תקציב נמוך
– החבילות מושלמות לבחינה של PPC באופן כללי, אם אינכם בטוחים אם הוא מתאים לעסק שלכם
חסרונות:
– התאמות מוגבלות עבור העסק שלכם
– שימוש בכלים ואסטרטגיות בסיסיים בלבד
– אפשר להרגיש במהירות שאתם זקוקים לחבילה גדולה יותר ככל שהעסק שלכם גדל
הדעה שלי בנושא: אני חושב שעסקים קטנים שעדיין לא ניסו פרסום ממומן, צריכים להתחיל בהקדם האפשרי כיוון שהם עשויים לגלות שזה רווחי מאוד עבורם.
החלק הטוב ביותר בחבילות למתחילים הוא שהסיכון בהן נמוך מאוד, כך שאם לא תשיגו תוצאות טובות, תמיד תוכלו להפסיק ללא הפסד משמעותי.
אם אתם עדיין מחפשים את סוכנות הדגיטיל המתאימה לעסק שלכם, צפו בסרטון הזה:
מודעה:
חבילות מתקדמות: הפתרון לעסקים צומחים
שאתם מוכנים להעלות את הרמה של המאמץ השיווקי שלכם בדיגיטל, החבילות המתקדמות הן האפשרות הטובה ביותר. חבילות אלה מיועדות לעסקים צומחים שרוצים השפעה גדולה יותר במרחב הדיגיטלי.
אלה הדברים שרוב סוכנויות השיווק הדיגיטלי מציעות בחבילות ה-PPC המתקדמות:
– מחקר מילות מפתח מקיף
– ניתוח קהל יעד
– הקמה והתאמה מתקדמים של קמפיין
– A/B טסטינג למודעות ודפי נחיתה
– מעקב ביצועים מפורט
– שיפורים שוטפים של הטקסטים במודעות
יתרונות:
– ניהול והתאמה ידניים
– פוטנציאל החזר על ההשקעה (ROI) גבוה יותר באמצעות אסטרטגיות מתקדמות
– מעולה לעסקים ששואפים לגדול ולעשות סקיילינג
חסרונות:
– עולה יותר מחבילות בסיסיות
– דורש הוצאה גבוהה יותר על הפרסום כדי לראות תוצאות משמעותיות
הדעה שלי בנושא: אלה החבילות שבהן הקסם מתחיל לקרות. עסקים רציניים שבאמת רוצים למקסם את התוצאות שלהם יכולים להפיק מהן הרבה תועלת.
חשוב לזכור שאם לעסק שלכם יש תקציב שיווק נמוך, לא מומלץ לבחור בחבילות האלה.
מודעה:
חבילות לארגונים: פתרון "הכל כלול"
זה הדובדבן שבקצפת של החבילות לפרסום ממומן. החבילות לארגונים מותאמות במיוחד לעסקים עם צרכים מורכבים ותקציבים גדולים. אם אתם רוצים לנצח במשחק השיווק הדיגיטלי, החבילות האלה הן הפתרון המושלם בשבליכם.
אלה הדברים שרוב הסוכנויות מציעות בחבילות ה-PPC לארגונים:
כל מה שהחבילות הקודמות מציעות, יחד עם:
– דאשבורדים מותאמים אישית
– ניהול PPC חוצה פלטפורמות (גוגל, פייסבוק, לינקדאין וכו’)
– מנהל קמפיינים ייעודי עבורכם
– פגישות אסטרטגיה שוטפות
– טירגוט מתקדם של קהל היעד
יתרונות:
– שירות מקיף ומותאם אישית
– מעולה עבור קמפיינים רב-ערוציים מורכבים עם תקציבים גדולים
– פוטנציאל גבוה להחזר על ההשקעה מרשים
חסרונות:
– חבילות יקרות שיכולות להיות מוגזמות עבור עסקים קטנים
– חבילות שדורשות הוצאות פרסום משמעותיות כדי להצדיק את ההשקעה
הדעה שלי בנושא: אני חושב שחבילות פרסום ממומן מהסוג הזה יכולות לעבוד טוב רק עבור עסקים עם הוצאה חודשית מינימלית של 25,000 דולר.
אם העסק שלכם בגודל הזה ואתם רוצים להפיק את המירב ולגדול, זה כרטיס הזהב שלכם.
הרמה של ההתאמה האישית ותשומת הלב שתקבלו היא חסרת תקדים, אבל אתם צריכים להיות מוכנים לשלם עבורה.
מודעה:
מודל של אחוזים מתוך תקציב הפרסום
במקום לגבות דמי ניהול קבועים, חלק מהסוכנויות מבססות את התמחור שלהן על אחוזים מתוך תקציב הפרסום שלכם.
אם להיות כנה, כך עבדה סוכנות השיווק הדיגיטלי שלי “אולטרייז”.
המודל הזה מעניין כי הוא כמו להוסיף שותף שמושקע בהצלחה שלכם ומתוגמל על בסיס ביצועים.
חשבו על זה, אם אתם משלמים לסוכנות שאיתה אתם עובדים בהתאם לתקציב הפרסום שלכם, לסוכנות יהיה אינטרס עצום להבטיח שהקמפיין שלכם יניב תוצאות ויתרחב.
איך זה עובד:
– הסוכנות גובה אחוז (בדרך כלל 10-20%) מתקציב הפרסום החודשי שלכם.
– עבור עסקים קטנים עם תקציבים זעירים, חלק מהסוכנויות גובות בנוסף דמי ניהול קבועים.
יתרונות:
– עלות הניהול גדלה רק כאשר אתם גדלים – מושלם עבור תקציבי פרסום משתנים.
– לעתים קרובות יתווספו שירותי פרמיום ככל שהתקציב גדל.
– זה מיישר קו בין מטרות הסוכנות לביצועי הקמפיין שלכם.
חסרונות:
– יכול להפוך ליקר ככל שתקציב הפרסום גדל
– חלק מהסוכנויות עושות דבר שגוי ומתמקדות רק בלגרום לכם להוציא יותר כסף מבלי להשיג תוצאות
הדעה שלי בנושא: המודל הזה טריקי כי חלק מהסוכנויות יכולות לשכנע אתכם להוציא יותר כסף גם שזה מיותר. לכן, חשוב מאוד לבחור בסוכנות שיווק שאתם באמת סומכים עליה.
המצב האידיאלי הוא ששני הצדדים מרוויחים מהמודל הזה ושואפים לצמיחה עסקית אמיתית.
מודעה:
מה חשוב לחפש בחבילות פרסום ממומן
מנקודת המבט שלי, בחירת החבילה הנכונה אינה רק עניין של מחיר.
חבילה טובה לניהול קמפיינים ממומנים צריכה לענות על הקריטריונים הבאים:
1) שקיפות: הסוכנות צריכה לפרט בבירור מה כלול ולספק דוחות סדירים ומפורטים כך שתוכלו להישאר מעודכנים במתרחש.
2) התאמה אישית: כל עסק שונה, וגם שלכם. לכן, חשוב לבחור בחבילה המציעה אסטרטגיית PPC המותאמת לעסק ולקהל היעד שלכם, ולא סתם העתקה של אסטרטגיות מעסקים אחרים.
3) מומחיות: ללא קשר לחבילה שתבחרו, ודאו שלסוכנות השיווק הדיגיטלי שאתם מתכננים לעבוד איתה יש הישגים מוכחים בתחום ובפלטפורמות הרלוונטיות.
4) תקשורת טובה: כיוון שרוב בעלי העסקים אינם מקצוענים בשיווק דיגיטלי, חשוב לעבוד עם מישהו אמין שאיתו תוכלו לתקשר בקלות ולהבין זה את זה.
טעויות נפוצות שצריך להיזהר מהן
לפני שתחתמו על כל חוזה, שימו לב לדגלים האדומים האלה:
1) חוזים ארוכי טווח: פרסום ממומן דורש גמישות, לכן הימנעו מסוכנויות שמכניסות אתכם לחוזים ארוכי טווח.
2) הבטחת תוצאות: תמיד אמרתי ללקוחות שלי שפרסום ממומן הוא כלי חזק אבל זה לא קסם. היזהרו מכל הבטחות שנשמעות טוב מדי מכדי להיות אמיתיות.
3) חוסר בשקיפות: כפי שאמרתי קודם, שקיפות היא המפתח, ואם לסוכנות הדיגיטל חסרה שקיפות, עליכם להימנע ממנה בכל מחיר.
מודעה:
איזו חבילה הכי מתאימה לכם?
פרככה הייתי מחלק את זה:
1) חבילות למתחילים: הכי מתאימות לעסקים קטנים, סטארטאפים, או אלה שחדשים לפרסום ממומן עם תקציב פרסום חודשי מתחת ל-5,000 דולר.
2) חבילות מתקדמות: מעולות לעסקים בגודל בינוני השואפים לצמוח, עם תקציב פרסום חודשי של בין 5,000 ל-25,000 דולר.
3) חבילות לארגונים: אידיאליות לחברות גדולות עם קמפיינים מורכבים ותקציבי פרסום העולים על 25,000 דולר בחודש.
4) מודל אחוזים: מושלם לעסקים עם תקציבים משתנים או כאלה שרוצים לגדול בצורה אגרסיבית.
לסיכום: מציאה של הנקודה הכי משתלמת עבורכם ב-PPC
פרסום ממומן הוא אחד התחומים הכי דינמיים בשיווק בדיגיטל. אין חבילה מושלמת אחת שמתאימה לכל העסקים, לכן עליכם לעשות עבודת מחקר כדי למצוא את החבילה שהכי מתאימה לצרכים שלכם.
אם אתם מתכננים להקים סוכנות שיווק בדיגיטל, אתם חייבים לקרוא את הפוסט הזה שמסביר: איך להתחיל סוכנות דיגיטל (ולהעיף אותה באוויר)
מודעה:
