מטא (Meta), הידועה באלגוריתם ה-AI החזק שלה עם יכולות טירגוט מעולות, היא אחת הפלטפורמות הגדולות ביותר שבעזרתן ניתן להגיע לקהלים מגוונים.
מפרסמים רבים ברחבי העולם נהנים מ-ROI חיובי (החזר על ההשקעה) בעת שימוש במטא אדס לפרסום בפייסבוק ובאינסטגרם.
אבל עם חשיפה גדולה באה אחריות גדולה – האחריות ליצור מודעות שתופסות את העין עם הנעה לפעולה ברורה שמושכות את הקהלים הרלוונטיים ביותר שלכם.
כל המפרסמים במטא מכירים את ההרגשה המייאשת הזו שמקבלים הרבה לידים במחיר נמוך, אבל רובם לא רלוונטיים ומבזבזים זמן ותקציב.
בפוסט זה תלמדו כיצד לייצר לידים איכותיים במטא.
אם אתם מפרסמים או בעלי עסק שרוצים לייצר לידים רלוונטיים ולהפיק את המרב מהתקציב שלכם, המשיכו לקרוא.
חוק #1: הכירו (באמת) את קהל היעד שלכם
לפני שמתחילים ליצור אפילו מודעה אחת, ודאו שאתם מכירים את הלקוח האידיאלי שלכם בצורה הטובה ביותר. דרך יעילה להגדיר את קהל היעד שלכם היא על ידי יצירת פרסונת לקוח.
פרסונות לקוח הן דוגמאות ללקוחות אידיאליים. זה כולל נתונים דמוגרפיים, תחומי עניין, התנהגות באינטרנט, פחדים ועוד.
כאשר אתם מבינים את הרצונות והצרכים של הקהל שלכם, אתם יכולים להעביר מסר שיווקי ממוקד שידבר לאותו הקהל.
למדו את השיטות המומלצות למציאת קהל היעד שלכם בפוסט הזה.
חוק #2: השתמשו במסר שיווקי ברור
מסר שיווקי ברור שמדבר לקהל שלכם הוא השלב השני בחשיבותו לאחר הגדרת הקהל.
המסר השיווקי הוא מה שאנשים מבינים מצפייה במודעות שלכם.
היו ברורים ככל האפשר במודעות. עזרו לקהל היעד שלכם להבין מה אתם מוכרים ומי אתם.
אם ההצעה שלכם לא ברורה מספיק, אתם עלולים לקבל הרבה לידים לא רלוונטיים שאינם מבינים את המוצר או השירות שלכם.
דוגמה מצוינת יכולה להיות עסק לכושר ותזונה שמוכר תוכנית אימונים ותזונה אונליין אך משתמש במסר שיווקי לא ברור שגורם לאנשים לחשוב שהמוצר הוא אימון אישי.
המסר השיווקי במטא מועבר באמצעות קריאייטיב וטקסט, אז ודאו ששניהם ברורים ומובנים.
חוק #3: השתמשו בפילטרים
פילטרים או מסננים הם אלמנטים שיכולים לעזור להשיג לידים איכותיים יותר במקום כאלה לא רלוונטיים.
במטא, אחת השיטות הפופולריות ליצירת לידים היא שימוש בטפסי לידים בפייסבוק. טפסים אלה מאפשרים למשתמשים לשלוח את הפרטים שלהם בתוך הפלטפורמה מבלי להיכנס לאתר חיצוני.
מפרסמים רבים נכשלים ביצירת לידים איכותיים באמצעות טפסי לידים בפייסבוק מכיוון שהם אינם משתמשים בהגדרות המתקדמות שלהם כמו שאלות מסננות, הוספת פתיח עם מידע נוסף, בחירת סוג טופס “קריאייטיב עשיר” כדי להציג מידע נוסף אודות העסק, וכו’.
פילטר נוסף שאתם יכולים להשתמש בו הוא העברת אנשים לדף נחיתה חיצוני המציג מידע נוסף על המוצר/שירות והעסק שלכם. בנוסף, ניתן לבחור אפשרויות קהל ספציפיות בקמפיין.
בסך הכל זה הגיוני, ללא שימוש בפילטרים אתם יכולים לקבל הרבה לידים במחירים נמוכים מאוד. עם זאת, רובם יהיו לידים לא רלוונטיים שיבזבזו את הזמן והתקציב שלכם.
אם אתם רוצים לדבר עם לידים שכבר מבינים את המוצר והעסק שלכם אז השימוש בפילטרים מומלץ מאוד. קחו בחשבון שבגלל הפילטרים העלות לליד שלכם כנראה תעלה. עם זאת, ה-KPI החשוב ביותר הוא ה-CPA (עלות לרכישת לקוח) שפירושו – כמה עולה לעסק שלכם להשיג לקוח חדש.
חוק #4: השתמשו ברימרקטינג
צרו אינטראקציה מחדש עם המבקרים באתר או אנשים שהיו מעורבים במודעות שלכם שעדיין לא השאירו פרטים. רימרקטינג בקמפיינים עם מבצעים מיוחדים או תזכורות יכול לדחוף אנשים להשאיר פרטים ולהפוך ללידים איכותיים, בין היתר בגלל שהם כבר נחשפו אליכם ויודעים מי אתם ומה אתם מציעים.
חוק #5: המשיכו לבצע אופטימיזציה
טעות נפוצה בקרב בעלי עסקים רבים היא המחשבה שהקמת קמפיין ממומן היא משימה חד פעמית שפועלת אוטומטית לאחר מכן.
חשוב לעקוב אחר התקדמות הלידים ולנתח את שיחות המכירה או הפגישות שלכם כדי להבין איך ניתן לשפר את הקמפיין שלכם, לא רק מבחינה טכנית אלא גם את המסר השיווקי שלו.
לסיכום
יצירת של לידים איכותיים במטא היא משימה לא פשוטה בכלל.
היום, עם כל כך הרבה מפרסמים יהיה קשה להתבלט מהמתחרים שלכם, אבל ברגע שאתם מצליחים, יצירה של לידים איכותיים היא חובה אם אתם רוצים שהעסק שלכם יגדל וישמור על החזר על השקעה חיובי.
ניתן ללמוד בפוסט הזה כיצד לכתוב מודעות/פוסטים מעולים לרשתות החברתיות.
