שיווק של עסק אינו משימה קלה בכלל. יש כל כך הרבה ערוצי שיווק שבהם ניתן להשתמש כדי לקדם את העסק שלכם.
זה נכון שאין תשובה להאם שיווק יכול להיות טוב או רע? אנחנו לא חושבים כך.
יש כיום אינספור הזדמנויות שיווקיות לעסקים. טרנדים ופלטפורמות חדשות צצים כל הזמן. עם זאת, מותגים רבים עושים טעויות שיווקיות שפוגעות במוניטין שלהם ומבזבזות כסף וזמן.
בפוסט זה, אנו נחשוף אתכם לחמש הטעויות הגדולות ביותר שאתם יכולים לעשות בשיווק. אז בין אם אתם משווקים או בעלי עסקים, אתם חייבים לקרוא את הפוסט הזה.
1) חוסר הבנה של קהל היעד
לכל עסק יש קהל יעד שמקבל ערך על ידי שימוש במוצרים/שירותים שלו. הכרה של קהל היעד שלכם היא קריטית כדי להצליח.
הכרת קהל היעד שלכם פירושה:
– להכיר את המגדר שלהם
– להכיר את טווח הגילאים שלהם
– להכיר את תחומי העניין שלהם
– להכיר את המאפיינים הדמוגרפיים שלהם
– להכיר את הפחדים והרצונות שלהם
– לדעת היכן הם אוהבים לבלות, הן באינטרנט והן פיזית
דמיינו שאתם מקימים קמפיין שיווקי מבלי להכיר את קהל היעד שלכם.
באיזה ערוץ שיווק אתם הולכים לבחור?
האם המודעות שלכם יגיעו לאנשים הנכונים?
האם ההצעה והמסר השיווקי שלכם יהיו רלוונטיים לכולם?
האם זה יעזור לכם לבנות למותג שלכם מוניטין?
תוכלו לענות על שאלות אלו רק על ידי הבנה של קהל היעד שלכם.
בשביל להרחיב עוד בנושא, קראו את הפוסט הזה שמסביר איך למצוא את קהל היעד שלכם.
2) שיווק בלי USP
USP מייצג את המונח Unique selling point, כלומר נקודת מכירה ייחודית. הכרת ה-USP שלכם פירושה לדעת אילו מוצרים/שירותים ייחודיים העסק שלכם מציע ללקוחותיו.
לדוגמה, אם יש לכם חנות פיצה באמצע רחוב מלא בחנויות פיצה אחרות, במה העסק שלכם שונה מכל המתחרים?
על ידי ניתוח ה-USP שלכם, תוכלו לחשוב על הצעה שלקוחות פוטנציאליים לא יוכלו לסרב לה.
כדי למצוא את ה-USP שלכם, עליכם לנתח את המתחרים שלכם ולראות מה הם מציעים, כמו כן גם את ההיבטים החיוביים והשליליים בשירותים והמוצרים שלהם.
קראו את הפוסט הזה כדי ללמוד כיצד לבדל את המותג שלכם מהמתחרים.
3) לא לבצע מחקר שוק
מחקר שוק כולל מציאת הקהלים הנכונים, הבנת ה-USP העסקי שלכם, ניתוח של התחרות, טרנדים בתעשייה, סיכונים, הזדמנויות עסקיות ועוד.
עסקים רבים מדלגים על חלק זה לפני השיווק של השירותים שלהם. זה יכול לגרום לבזבוז כסף וזמן ולפגוע באמינות המותג שלהם.
עדיף לבסס את ההחלטות שלכם על נתונים במקום על אינסטינקטים, כך שככל שאתם יודעים יותר ככה יש לכם סיכוי גבוה יותר ליצור קמפיין שיווקי מוצלח.
4) למהר יותר מדי
טעות נפוצה של עסקים רבים היא לצאת עם קמפיינים שיווקיים מהר מדי מבלי לחשוב לעומק על ההגדרות שלהם, למשל קהלי יעד, ערוצי שיווק, תקציב, תזמון, מסר שיווקי ועוד.
למרות שזה יכול להרגיש מפתה לקדם את המוצר/השירות שלכם מהר ככל האפשר, חשוב להישאר מאופקים ולוודא שאתם חושבים על כל האפשרויות והתוצאות הפוטנציאליות של הקמפיינים השיווקיים שלכם.
5) לא להגדיר מטרות שיווקיות
בין אם הקמפיין שלכם הוא דיגיטלי או פיזי, חובה להגדיר יעדים שיווקיים כדי להבטיח שלא תלכו לאיבוד בתוצאות הקמפיין.
הגדרת יעדים שיווקיים היא קריטית בשביל לקבוע אם קמפיין מסוים משתלם לעסק או לא.
יעדי שיווק יכולים להיות הגברת המודעות למותג המתבטאת בגידול בתנועה לאתר, יותר עוקבים ברשתות החברתית ותיוגים של המותג.
מטרות נוספות יכולות להיות יצירת לידים, הגדלת מכירות, שיפור נאמנות הלקוחות וכו’.
ודאו שהמטרות שלכם ספציפיות, ניתנות למדידה וברות השגה.
לסיכום
שיווק לעסק עשוי להיתפס כמשימה קלה במחשבה ראשונה. עם זאת, יש הרבה מאוד פרטים מאחורי הקלעים של כל קמפיין שיווקי שאתם רואים.
הימנעו מחמש הטעויות הללו על מנת להגיע ליעדי השיווק שלכם מבלי לבזבז זמן וכסף לשווא.
