כל המשווקים שואפים לתוצאות הטובות ביותר בכל הנוגע לפרסום PPC (Pay-per-click).
תוצאות אלו יכולות להיות לידים, מכירות, מבקרים באתר, מעורבות בפוסטים וכו’.
על ידי השגת תוצאות בעלויות נמוכות, עסקים יכולים לגדול תוך החזר חיובי על ההשקעה (ROI).
לדוגמה, עסק עם ROI חיובי של 300% משקיע $1 בקמפיין ממומן ב-Google Ads ומקבל $3 בתמורה.
אם אתם חדשים ל-PPC ורוצים ללמוד את היסודות שלו, הפוסט הזה עשוי לעזור.
ניתן לקבוע את הרווחיות של קמפיין ממומן בצורה פשוטה: אם ה-ROI שלילי, הקמפיין אינו רווחי, אבל אם ה-ROI חיובי, כנראה שכדאי להמשיך להריץ אותו.
למרות שהמשוואה פשוטה, עלול להיות קשה להשיג את העלות לתוצאה הנמוכה שאליה אתם מכוונים.
למה? כי תעשיית הפרסום הממומן מלאה בעסקים שמקדמים שירותים/מוצרים דומים לשלכם. כולם מתחרים זה בזה על חשיפות של מודעות באמצעות מכירות פומביות.
ניתן להשיג עלות לתוצאה נמוכה על ידי יישום של מספר אלמנטים בקמפיין הממומן שלכם.
פוסט זה יראה לכם את הדרך להשיג את העלות לתוצאה הנמוכה ביותר בקמפיין ממומן:
1) הגדירו את קהל היעד שלכם
חשוב לדעת למי אתם מכוונים עם המודעות שלכם.
על ידי הגדרת קהל היעד שלכם, הקמפיין הממומן שלכם יהיה מדויק יותר עם המסר השיווקי הנכון המותאם לקהל הנכון.
דמיינו לעצמכם קידום של בגדי נשים בהריון לנשים בטווח הגילאים של 60-80. לא נשמע הגיוני כל כך, נכון?
אפשר להימנע מטעויות כאלה על ידי הגדרה לעומק של קהל היעד שלכם לפני שיוצרים את הקמפיין.
אם אתם רוצים ללמוד כיצד להגדיר את קהל היעד שלכם, הפוסט הזה יכול לספק את התשובה.
2) בחרו את פלטפורמת הפרסום הנכונה
בהמשך להגדרת קהל היעד שלכם, חשוב לבחור את פלטפורמת הפרסום הנכונה שבה נמצא אותו קהל יעד.
לדוגמה, טיקטוק משמשת בעיקר אנשים צעירים יותר מאלה שמשתמשים בפייסבוק.
מומלץ להתחיל לפרסם בפלטפורמה המתאימה ביותר לקהל היעד שלכם, ואז להתחיל לפרסם בפלטפורמות נוספות.
3) כללו במודעות שלכם הצעה שלא ניתנת לסירוב
למודעות שלכם יש רק כמה שניות כדי למשוך את תשומת הלב של המשתמשים.
אם אתם רוצים לייצר תוצאות בעלויות נמוכות יותר, עליכם להשתמש בהצעה הטובה ביותר שהעסק שלכם יכול להרשות לעצמו.
אם ההצעה נשמעת מפתה – כזו שלא ניתן לעמוד בפניה, תוכלו להשיג אינספור תוצאות בעלות נמוכה לתוצאה.
4) השתמשו בקריאייטיב וטקסט שמושכים את העין
קמפיינים ממומנים מורכבים בדרך כלל ממודעות הכוללות תמונות/סרטונים וטקסטים.
שימוש בתוכן המושך את העין במודעות שלכם יכול לעזור להן לקבל יותר תשומת לב.
נסו לחשוב על מודעות שגרמו לכם להפסיק לגלול בפיד ולבהות בהן – אילו אלמנטים יש בהן שגורמים להן להתבלט? האם התמונה, הסרטון או הטקסט תפסו את תשומת הלב שלכם?
יישמו את אותם האלמנטים במודעות שלכם כדי למקסם את הפוטנציאל של הקמפיין.
5) אופטימיזציה לקמפיין
קיימת תפיסה שגויה נפוצה בקרב בעלי עסקים לפיה אופטימיזציה של קמפיין אינה הכרחית, אלא רק ההקמה שלו.
ההקמה היא אכן שלב חשוב להצלחה של קמפיין ממומן.
עם זאת, ברגע שהקמפיין יוצא לדרך – תהליך הלמידה מתחיל ואף פעם לא מסתיים.
הסיבה לכך היא שאופטימיזציה של הקמפיין עוסקת בביצוע A/B טסטינג של אלמנטים שונים כדי למצוא אפשרויות טובות יותר שמייצרות עלויות נמוכות יותר לתוצאה.
האלמנטים שאתם יכולים לבצע איתם A/B טסטינג הם קהל, אסטרטגיית בידינג, תקציב, קריאייטיב, טקסט, מיקומי מודעות ועוד.
לסיכום
הדרך לקבל את העלות לתוצאה הנמוכה ביותר דורשת מסירות לתהליך וסבלנות.
הרצה של קמפיינים ממומנים היא תהליך בלתי נגמר ולא כזה שמסתכם בהקמה חד פעמית.
